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相比于傳統的營銷方式病毒式營銷具有哪些特點?

發布日期:2018-11-27 內容來源于:http://www.gammme.com/

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昆山網站建設相比于傳統的營銷方式而言,病毒式營銷具有以下幾大特點:

①幾何倍數的傳播速度。昆山網站建設大眾媒體發布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播,實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾,病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣,它并非均衡,同時,無份別地傳給社會上每一個人,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。以榮獲2005 年度中國廣告創意最高榮譽全場大獎和品牌建設十大案例獎的“百度唐伯虎篇"網絡電影為例,該片從一些百度員工發電子郵件給朋友和一些小網站掛出鏈接開始,僅一個月就在網上出現 了超過十萬個的下載或觀賞鏈接。

②低廉的營銷成本。目標消費者受商家的信息刺激、自愿參與到后續的傳播過程中,原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上,對于商家而言,只需要承擔找準第一批目標消費者的推廣成本。在“百度唐伯虎篇"的案例中,百度沒有投入一分錢的媒介投放費,也沒有發過一篇新聞,卻達到了驚人的傳播效果。

③傳播的親和力、準確性和需求激發性。消費者作為傳播介質,利用人際傳播和群體傳播的渠道,脫掉了營銷信息的商業外衣,降低了下一批受眾的提防心理。他們比商家更了解貼近的人群,總是向有需求的對象宣傳或激發身邊人群的潛在需求。

④信息病毒傳播的爆發性。昆山網站建設經濟學中有一條叫作“荷塘效應"的原理:假如第一天,池塘里有一片荷葉,一天后新長出兩片,兩天后新長出四片,三天后新 長出八片,可能一直到第47天,我們也只看到池塘里依然只有不到1/4的地方有荷葉,大部份水面還是空的,而令人瞠目結舌的是,第48 天荷葉就掩蓋了半個荷塘,僅僅一天后,荷葉就掩蓋了整個池塘。信息傳播在“臨界點”之前,可能都處于緩慢的滋長期,難以引起人的注意,而一旦到了最后一天,則會瞬間爆發,其影響力大得驚人。正如醫學病毒.樣,以甲流傳播為例,自報告我國首例病例到第2000例,用了差不多2個月時間,而從90000例到120000例則只用了1個月時間。⑤信息病毒的變異和衰減。信息在傳播過程中,會受到傳播者個人需要及喜好的影響發生過濾、夸張甚至失真現象,隨著時間的推移,信息的新鮮感會逐漸喪失,受眾的注意力也會發生轉移,病毒營銷的傳播力就會呈現衰減趨勢。從消費心理學上講,這種現象符合感覺的適應性規律。以QQ為例,作為一種病毒,通常ㄧ版 QQ 推出后.QQ 族們會因為新奇而瘋狂追逐.但很快他們就會感到厭倦.如果不及時進行版本更新.QQ 族群就會慢慢流失“病毒”的乘數效應”就開始衰減。


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